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紧握“互联网+”利器 二手房市场掀起争夺战

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紧跟潮流的互联网+模式、铺天盖地的广告、通宵加班的员工,越来越高的收入——这些,在几年前,很难与二手房中介扯上关系。似乎一夜间,二手房中介从原来一张桌子一个电话的小门头,变成了有敞亮办公场所、高大上的行业。

紧跟潮流的互联网+模式、铺天盖地的广告、通宵加班的员工,越来越高的收入——这些,在几年前,很难与二手房中介扯上关系。似乎一夜间,二手房中介从原来一张桌子一个电话的小门头,变成了有敞亮办公场所、高大上的行业。

在品牌化、集团化运营之后,如今的中国二手房市场日臻成熟,逐渐开始向电商转型,广告越来越多、形式越来越新、提成越来越高,这都暗示着如今的二手房市场争夺战愈演愈烈。

二手房中介广告越来越“高大上”

二手房市场争夺战,在2015年,激烈程度达到了一个前所未有水平。

以“0中介费,100%真实房源”为口号的真二网曾一度占据郑州各大主流媒体的显著版位,每月有近2000位市民通过真二网去看二手房,实际的交易佣金仅为传统中介的1/10。真二网引领着郑州二手房市场的互联网革命,真实展现了“互联网+”的力量。

而近期,更有房产中介打出了“买房补贴9万9”的广告。在人们的脑海中,二手房中介似乎还是一间街边门头、一块招牌、上面贴着房源的刻板印象。这么高档次、大投入的广告,似乎只能存在于一线房企的身上,绝不可能跟二手房扯上半毛钱的关系,可如今,这确确实实地在向人们宣告,二手房的大鳄时代已经到来。

有心人可能已经发现,从今年年初开始,二手房市场正在悄悄发生变化。Q房网从线上转战线下,在全国多个一线城市成功拓展线下门店后,并已经悄然布局郑州,正酝酿新动作。58同城、赶集网等便民网站的二手房业务也风风火火,在郑州多个小区电梯间里打出广告。

二手房玩转“互联网+”

与房企不同的是,二手房中介更快拥抱了互联网,特别是从2014年年底至今的这段时间,各大二手房中介公司,纷纷拥抱互联网,玩起了互联网+,而以前以电商为主的几个二手房中介网站,则纷纷转战线下,线上线下相结合的模式,成为二手房大鳄最钟爱的争夺市场的方式。

在河南市场,真二网是先行者之一,河南首个二手房O2O平台,其“不收中介费,不掺和买卖过程”的特质曾引发市场震动。

2015年,Q房网加快布局郑州步伐,致力于打造服务于行业、经纪公司、经纪人的房地产O2O综合服务平台。参照其此前在其他城市的扩张先例,Q房网往往会选择与当地中介进行合作,向其提供包括Q房网大品牌、大系统、云房源大数据,模式输出和大后台外包服务等支持,进行快速扩张。

58同城、赶集网更是将二手房服务嫁接到了手机端口,二手房中介在钻研移动网络和互联网方面的精神,可以说比一线开发企业要积极得多。

中介大鳄改变游戏规则

在人们的传统观念中,二手房中介一直是游兵散将式的操作,直到10余年前,郑州才慢慢出现了21世纪、海洋不动产、美化房产等几家成规模、上档次的中介连锁机构,从那时候起,人们买卖二手房,开始寻求专业人士和专业机构的帮助。

时代发展到今天,像新房市场一样,全国中介大鳄也开始进入郑州,带来的是整个行业规则的改变。中介费的提高、经纪人佣金提成提高,慢慢从个例变成惯例。一些优秀的经纪人,也开始谋求更大平台的发展。

今年3月,链家地产将中联地产收至麾下。在此之前,链家40天内将4个城市和地区的龙头经纪公司吞并。而链家的真正意图,是建立一个全国的二手房中介O2O大平台。近日,链家宣布与满堂红(中国)置业有限公司达成战略合作。满堂红以广州为总部,综合实力位列珠江三角洲房产交易机构之首。至此,链家力求打造的万亿级房产O2O平台已经完成了中国一线城市北京、上海、广州、深圳的布局。

正谋求在郑州布局的Q房网,原本业务重点布局在华南,从2014年年底开始,Q房网开始迅速扩张,从南往北,逐渐在上海、北京开设了百家门店。这些中介大鳄力图整合整个中介行业的野心丝毫没有掩饰。

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