网易首页 > 网易房产 > 正文

存量时代的规模战争 21世纪不动产悄然布局百城

0
分享至
如果这个契机能够促使行业改变假房源的顽疾,则应视为一种进步。

作为国内最早尝试加盟业务的中介机构,21世纪中国不动产借助这一“轻资产”模式,悄然实现了规模扩张。

7月5日,21世纪中国不动产宣布,与云南西双版纳百姓建筑装潢公司实现合作,从而进驻国内的第100城。由此,该公司也成为国内布局城市最多的房产经纪公司。

21世纪不动产是成立于上世纪70年代的美国房产经纪品牌。2000年,21世纪中国不动产成立,正式进驻中国市场。公司曾于2010年在美国上市,后于2015年退市。2017年8月,链家参股21世纪中国不动产,持股10%。

布局百城有两个重要背景:其一,存量时代到来,房产经纪公司“跑马圈地”进程加速;其二,行业内部竞争激烈,6月初,58集团召集我爱我家、麦田房产、中原地产等多家全国性房产中介公司,力推平台真房源体系,联合反制链家新近上线的贝壳找房平台。

近日,21世纪中国不动产CEO卢航接受包括21世纪经济报道在内的记者采访,他表示,中国房产经纪市场有14-15万亿的规模,未来行业前三的品牌将拥有超过万家门店。其中,资产较“轻”加盟模式将成为未来企业扩张的首选。

下沉至三四线城市

21世纪不动产于2016年提出“百城万店”的扩张目标,计划在两年内实现布局“百城”,2020年实现“万店”。随着西双版纳区域的签约加盟,公司在国内进驻城市的数量正式达到100个,“百城”目标率先实现。而在2016年2月,公司布局的城市仅有24个。

截至目前,公司旗下拥有的门店数量超过4250家。21世纪不动产表示,按照当前每月布局300-400家门店的速度,今年年末保守估计会拥有6000家门店。

在该公司进驻的城市中,三四线城市占据较大比例,这被认为是扩张速度较快的一个重要原因。除西双版纳外,山东的济宁、菏泽、淄博、枣庄,河南的新乡、濮阳、商丘,江苏的常州、无锡、南通都有布局。

卢航如此解释向三四线城市下沉的策略。“以前觉得二手中介市场主要存在二线城市,后来在往小城市走的过程中,发现这是一种误判。什么叫小城市?比如说西安是一个二线城市,是省会,但我们去的一些小城市房价比西安还高,比如说绍兴和乌镇,而且这些城市对服务需求已经很高了。”

以最新进入的西双版纳为例,虽然也是三四线城市,但“很多买卖房子的人是北京人,而且已经不接受那么低端的经纪公司给他提供服务,服务升级需求是非常迫切的”。

卢航认为,随着生活方式的变化和服务升级的需要,三四线城市市场正在构成一个“长尾”。基于这种考虑,公司未来还会进一步在这类城市拓展,布局规模还会进一步扩大。

布局迅速的另一个原因,在于加盟模式。与链家、我爱我家、中原地产等经纪公司的直营模式不同,21世纪不动产是最早启动加盟模式的经纪公司之一。尽管其加盟带有明显的“强管控”特征,但相比直营,仍然能够以较“轻”的模式实现扩张。

卢航表示,如果经纪公司要向“万店”的目标迈进,谁也不敢采取直营的模式,因为成本太高。他还坦陈,加盟模式能够有效规避楼市调控带来的区域市场风险,从而避免业绩出现大幅波动。

两大问题

除21世纪不动产外,其他经纪公司也在瞄准存量市场进行扩张。德佑地产宣布,7月2日,随着杭州德佑昌德门店的加入,德佑在全国已布局22个城市,签约门店突破1000家。

德佑是链家旗下的加盟品牌,于今年1月正式启动,第一家店面于3月在苏州签约。德佑的模式与21世纪不动产类似,也属于强管控,并以收取交易额的一定比例为收入来源。按照计划,德佑欲在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市,布局5000家店面,相当于链家现有店面数(8000家)的62.5%。

卢航认为,这种现象说明行业的前景可期。他表示,美国的二手房交易占商品房交易的比重为90%,中国的比重仅仅在50%。其中,北京、上海等大城市,二手房交易占比虽达到2/3左右的高水平,但仍然有发展空间。

“未来中国经纪市场的规模有14-15万亿,至少会产生3000亿的佣金。”他表示,这一市场“刚刚往上走”,未来10年都会处于成长期。

就企业而言,卢航认为,未来行业前三的品牌都将至少有“万店”的规模。

卢航还表示,行业生态存在问题,主要表现为:假房源、不分工。其中,不分工的问题源于行业配套服务不足,“一个中介公司把什么都干了,当你的市场占有率比较大的时候,就容易引起误解。”

假房源则源于多方面的原因,如网站的端口收费制度,以及经纪公司不愿意分享房源信息等。近期,58集团召集我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产等多家全国性房产中介公司,力推平台真房源体系。而外界的解读为,其目的在于联合反制链家新近上线的贝壳找房平台。

卢航表示,此举不应被解读为对抗。他认为,“贝壳做了一件事,我觉得是具有进步性的,就是要推真房源平台。”如果这个契机能够促使行业改变假房源的顽疾,则应视为一种进步。

相关推荐
热点推荐
弄巧成拙!柳传志辟谣不成陷入更大旋涡,联想真正危机来临!

弄巧成拙!柳传志辟谣不成陷入更大旋涡,联想真正危机来临!

世界如此美妙
2021-10-15 09:40:13
群众举报,浙江一小区内暗藏……昨晚突击检查,果然!

群众举报,浙江一小区内暗藏……昨晚突击检查,果然!

杭州综合频道
2021-10-15 11:11:35
“就喝了半瓶百草枯,想气下我男友…”10毫升便致命,姑娘不懂…

“就喝了半瓶百草枯,想气下我男友…”10毫升便致命,姑娘不懂…

云心似我心呐
2021-10-15 21:35:29
重磅!网曝李铁或已提交辞呈,以此要挟用人自由

重磅!网曝李铁或已提交辞呈,以此要挟用人自由

24H体育秀
2021-10-15 20:06:29
0-1到2-3!世预赛又爆冷!亚洲劲旅4战0胜跌至榜尾,比国足还惨

0-1到2-3!世预赛又爆冷!亚洲劲旅4战0胜跌至榜尾,比国足还惨

大咖陪您唠体育
2021-10-15 13:30:06
与印度一战,断了中国队汤姆斯杯冠军的念想?

与印度一战,断了中国队汤姆斯杯冠军的念想?

国足情报社
2021-10-15 11:33:00
刚刚!央行回应恒大爆雷:管理不善盲目扩张,为复工可借钱

刚刚!央行回应恒大爆雷:管理不善盲目扩张,为复工可借钱

说财猫
2021-10-15 19:34:06
民间传统风俗,什么年龄不能过生日,你知道吗?有什么讲究呢?

民间传统风俗,什么年龄不能过生日,你知道吗?有什么讲究呢?

民俗观察研究
2021-10-15 11:05:46
房产税没来,“这个税”先来了,最高20%,“抛售潮”即将来临?

房产税没来,“这个税”先来了,最高20%,“抛售潮”即将来临?

老王说楼市
2021-10-14 07:00:22
CBA胡明轩事件有进展!他母亲劝其解约,但做不到,杜锋也很为难

CBA胡明轩事件有进展!他母亲劝其解约,但做不到,杜锋也很为难

热血篮球资讯
2021-10-15 23:54:24
强烈信号!权威首提房地产税 房子要烂手里了?

强烈信号!权威首提房地产税 房子要烂手里了?

资本时差
2021-10-15 19:33:45
不是吧?竟然有人嫌倪妮胸太小?明明她还什么都没露呢

不是吧?竟然有人嫌倪妮胸太小?明明她还什么都没露呢

1818娱乐圈
2021-10-14 17:18:28
央行:恒大风险的外溢性可控,将配合做好项目复工的金融支持

央行:恒大风险的外溢性可控,将配合做好项目复工的金融支持

澎湃新闻
2021-10-15 17:52:46
1955年,“战犯”卫立煌回归大陆,为何竟出动6位元帅亲自迎接?

1955年,“战犯”卫立煌回归大陆,为何竟出动6位元帅亲自迎接?

古往今来
2021-10-15 06:26:56
黄健翔:本是对事不对人的业务批评,有人用假新闻抹黑被批评对象

黄健翔:本是对事不对人的业务批评,有人用假新闻抹黑被批评对象

直播吧
2021-10-15 20:30:06
19岁的小伙子谎称自己46岁,骗40岁阿姨千里来赴会,阿姨回应亮了

19岁的小伙子谎称自己46岁,骗40岁阿姨千里来赴会,阿姨回应亮了

今天你笑了没
2021-10-15 11:46:59
突发!已致46人身亡!

突发!已致46人身亡!

海峡都市报
2021-10-14 20:26:06
4-1!巴萨隔空再胜皇马:17岁天才身价暴涨,1个月升值2500万

4-1!巴萨隔空再胜皇马:17岁天才身价暴涨,1个月升值2500万

我的护球最独特
2021-10-15 18:03:47
莆田惨案今天爆出复杂信息!矛盾是如何激化的?

莆田惨案今天爆出复杂信息!矛盾是如何激化的?

环球时报评论
2021-10-15 20:29:29
洪晃:南方人喜欢打听别人的隐私,北方人不这样,北方人非常大气

洪晃:南方人喜欢打听别人的隐私,北方人不这样,北方人非常大气

局小乖简史
2021-10-15 13:45:01
2021-10-16 04:46:44

头条要闻

神舟十三号载人飞船发射取得圆满成功 进入预定轨道

头条要闻

神舟十三号载人飞船发射取得圆满成功 进入预定轨道

财经要闻

体育要闻

巴黎终于进球了!姆巴佩传中送助攻,达尼洛门前头球抢点破门

娱乐要闻

王宝强,不要凉

科技要闻

再探苍穹!神舟十三号载人飞船发射成功

汽车要闻

福特新款福克斯官图发布 配SYNC4和13.2英寸屏

态度原创

家居
亲子
数码
教育
公开课

家居要闻

年度最治愈的韩剧来了 连房子也装得这么美!

亲子要闻

资深陪娃的我,带孩子入门拼搭只盯这一点

数码要闻

俄妹COS《EVA》明日香:身着泳装手拿朗基奴斯枪

教育要闻

关于外界的声音和自我的质疑:博士期间如何度过瓶颈期?

公开课

移动半潜船全球仅两个国家拥有,中国数量最多