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郭广昌搬来“带货女王”薇娅直播卖房 流量背后成效几何

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薇娅此次直播卖房的重点,就是“额外的9.6折+两年赠送的物业费”,最终卖出的是有限数量的打折券,而不是直接出售房子本身。而之所以选择以权益券的方式来进行售房,薇娅团队表示,是顾及到房子大宗消费产品的属性,也同时避免出现售后风险。

直播带货的时代来了。

在直播卖火箭的第二天,薇娅首次试水直播卖房。4月2日晚间,薇娅准时出现在直播屏幕前,她将直播间直接搬到了这次要卖的酒店式公寓产品——复星地产旗下的复地·壹中心样板房中。通过此次试水,薇娅当晚卖出八成以上权益券,收获了1400万流量的关注。

不少业内人士认为,由于目标客群的区域差异,以及房地产本身是大宗商品交易的特点,这种直播卖房的宣传意义大于实际成交。

薇娅卖房首秀 有额外9.6折优惠

复地·壹中心位于杭州市拱墅区申花板块,该项目主打精装现房,在售房源约200套。在全程的直播中,薇娅共介绍了两套公寓的样板房,户型建筑面积约62平方米和110平方米。而令围观者感到奇怪的是,这次卖房的信息仅仅是穿插在家装产品里进行介绍的,薇娅团队把两个样板间的软装全都替换成了本场家装节直播抢购的家装产品。

在长达4个小时的直播中,房源信息和户型信息零散的穿插在家装产品的直播之中,共计时间不到1个小时,直播观看人数近1400万。

值得关注的是,薇娅给直播间的网友争取到“额外优惠”。即意向购房者可以在复星地产品牌馆首页,购买“复地x薇娅viya直播间权益券”,售价521元,库存499件。在权益券的介绍中表明,拍得此券可以在案场公开折扣的基础上,享折上9.6折,同时获赠2年物业管理费。该电子兑换券自4月2日拍下后的30天内,可随时申请无理由退货,若到期后仍未消费,也将全额退款。

根据置业顾问的补充说明,目前,复地壹中心的单价是22500元-23500元/平方米不等,一房一价,62平方米的公寓原价约166万元,通过直播间拍下电子券的消费者购买能优惠20万左右。

而此前该项目给出的最低折扣是8.7折-8.8折,加上薇娅额外9.6折的优惠叠加在一起,也就是说,购房者最多可以获得一次性付款8.3折、按揭8.4折的优惠。置业顾问强调,这是项目有史以来第一次有8.3折优惠。

此外,在这次直播中,薇娅在介绍公寓产品时,也给购房者指出了应该注意的购买风险,比如,该项目层高3.9米,得房率是72%,但是,40年产权的公寓目前的产权年限还剩下35年。

薇娅在直播中强调,自己这次卖房一分钱没收,是为了拓展直播的可能性,推动房产交易更透明化。

薇娅此次直播卖房的复地·壹中心,是一个40年产权的商办项目。

战绩如何?共售出835份打折券

无论选择薇娅还是李佳琦带货,消费者坦言,其实“便宜才是王道”,因为通过网红带货是拥有独家折扣的。

薇娅卖房的重点就是这“额外的9.6折+两年赠送的物业费”。不是直接卖房子,而是抢打折券,从这点可以直接看出,其实薇娅直播卖房,最终卖出的是有限数量的打折券,而不是直接出售房子本身。

那么,薇娅卖房此次的战绩如何?

根据权益券售出的数量来统计,截至直播结束,共售出835份权益券,备货1000份未售完。

对此,复地相关负责人表示,“这是一个比较好的开始,毕竟总共房源才有200套”。最终,具体推动成交的数量还需要通过线下成交结果来实现,“这需要一个时间”。

薇娅也在直播时表示:“我卖房不是为了有多少成交,我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式,开拓新的领域,把信息流打通,让更多好房子被大家知道。”

更多业内人士也认同,直播卖房的宣传意义大于实际成交。同策研究院研究总监张宏伟指出,“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房,只能起到品牌形象宣传的作用,由于目标客群的区域差异,以及房地产本身是大宗商品交易的特点,这样的直播大家不必太在意实际成交效果。

此次,之所以选择以权益券的方式来进行售房,薇娅团队也依然顾及到房子大宗消费产品的属性,也同时避免出现售后风险。“我们一直强调,所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看,和家人一起商量做决定。如果在30天内决定购房,就可以直接用券享受优惠。如果决定不买房,可以全额退款,不会有任何损失。理论上讲,权益券不会有任何售后问题。” 薇娅的经纪人古默在接受媒体采访时表示。

毫无疑问,像房子这样的大宗交易产品,显然不同于快消品、化妆品,它动辄百万元,几乎是耗尽一家人的积蓄,而且房子确实需要实地去看,包括户型、地段、配套的优缺点,需要慎重决定,交易时间较长,更不是冲动消费就可以完成的。

薇娅团队强调,薇娅直播卖房其实是搭建一个桥梁,一定是站在中立的位置去做两方的连接,不偏向于任何一方,甚至要更偏向于消费者。对于直播卖房和目前房企开展的网上卖房和云看房,薇娅团队认为有本质的差异:“云看房是房企、中介自己来做宣传,而我们会更关注的是消费者更关注哪些问题,而不会是像广告一样,去夸这个房到底有多好。”

三因素促成此次合作,复地热衷尝试线上售房

首次直播卖房,薇娅选择与复星集团旗下的成员复地联手,在直播之前复星集团董事长郭广昌还特意亲自打了广告。

对于为什么选择复地·壹中心,薇娅团队表示,“去年就已经有很多房地产商过来跟我们联系了。最终选择复地·壹中心,首先是因为复星集团一直是薇娅团队的合作伙伴;其次,复地·壹中心就在杭州,距离薇娅的公司总部仅约19公里,能够满足实地踩盘需要;此外,由于公寓产品不限购,可以面向全国的消费者,同时,这个项目是现房销售,可以拎包入住,也减少了售后的风险。”

据了解,复地今年一直在尝试线上售房。3月8日,复地举行了一次十城联动直播活动,实行“全国云看房”,足不出户可以看到十个城市的产品,这一次直播就获得数亿元的销售收入。

复地内部相关负责人也向记者表示:“选择薇娅进行直播,是因为薇娅本身就自带顶级流量,而且,这种融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式,或将成业内下一步的重要变革方向。”

新京报记者 徐倩

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