网易首页 > 网易房产 > 正文

扎堆直播卖房,是地产人的自救还是自嗨?

0
分享至

回顾今年2、3月份,疫情之下,各行各业的日子都不好过,尤其是实体行业,纷纷关闭暂停营业,例如餐饮、汽车、房企等…

如果当时他们持续停滞不前,就要处在被动挨打的局面,好在办法总比困难多,大家一起开直播。

餐饮行业用一种接地气的方式开吃播、教做菜,不管是卖电子券,还是品宣增加顾客认知度,都有一定的效果。但对于房企来说,可选择的形式就没有那么宽泛了。

不过这也难不倒置业顾问,为了销售额和流量,他们拼了!

房企直播——跳舞、双节棍、十八般武艺齐上阵

保利某置业顾问变身李小龙,在直播间耍起了双节棍。

(图片来自微博截图)

而某房企的置业顾问,直接开启热舞模式。

(图片来自直播截图)

大家为了流量,不惜放弃“颜面”,让人倍感心酸。

与他们相比,下面这位置业小哥算是剑走偏锋——在抖音上称“领导让我直播,我不做!因为……我怕火!”

什么才艺都没有,只举着一张纸站了十几秒,结果却获得粉丝千次点赞,一时间引得大批置业顾问“眼红”…

(图片来自抖音截图)

某房屋中介平台看准时机,干脆搞了一场置业顾问直播大赛,颇有种“选秀”的既视感。

直播平台一时间成为各大企业的新战场,房企的营销模式也在逐步发生着变化。

直播到底有没有效果?

想要通过直播一步到位将卖房子卖出去,这样的转化微乎其微,短期来看,线上浪潮难以颠覆房地产的传统营销模式。但是不可否认,直播肯定会带来流量,尤其是观看置业顾问直播的粉丝比较垂直,存在意向客户的可能性很大。

因此,直播最显而易见的作用就是推广房企的品牌和项目,通过直播来挖掘出潜在的意向客户。

只要能通过直播,让有意向的客户来添加置业顾问的微信号,或者进入项目线上粉丝群,那么此次直播的目的就达到了。

之后,针对这些客户再做专门的互动维护——线上售楼处、VR看房、精准答疑等,将客户引导至线下售楼处,促成最终的成交,就要看置业顾问的本事了。

不过,就算置业顾问在直播间里使出了毕生绝学,吸引的粉丝也不过了了,在这个“流量为王”的平台上,网红和明星,才是带货的“法宝”

近来,房地产圈掀起了一阵网红、明星带货风。薇娅、佟大为、汪涵、刘涛等明星纷纷加入直播卖房的行列。

明星直播卖房浪潮来袭

4月2日,薇娅携手复地卖房,首度开启房企与头部网络直播的合作

此次直播推售的项目是复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,还有全款8.3折、分期8.4折的优惠。直播吸引了1950万人在线观看, 销售853张权益券。

(图片来自财经新闻截图)

复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿表示,直播过后第二天就有薇娅的粉丝来现场选房和购房,相比于之前的话,整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

(图片来自财经新闻截图)

薇娅与复地的直播卖房“首秀”之后,其他房企也开始陆续联合各路明星加入“直播卖房”的浪潮。

上周5月14日晚,知名演员刘涛以“刘一刀”的花名完成了直播“卖房”首秀。“万科双月湾海景房”排在她直播选品名单的首位,而“刘涛直播半价卖房”的关键词也一度成为微博热搜。

(图片来自直播截图)

据刘涛的直播战报数据显示,这场直播的交易总额破1.48亿元,共计吸引了2100多万人次网友围观,直播销售的海景房也被直接“秒杀”。

跨界IP+直播卖房,不论是噱头还是流量,都异常的热闹。但直播卖房真的像表现得那么轻松吗?

据央视财经的相关报道,从恒大携手佟大为以及碧桂园携手汪涵的实际直播效果来看,现实似乎并没有那么美好。虽然这两场直播卖房都吸引了超过600万网友观看,但实际成交似乎并不乐观。

恒大只公布了特价房一秒被抢光,碧桂园索性没有公布成交数据,可见流量转化为销量并没那么容易。

(图片来自财经新闻截图)

(图片来自财经新闻截图)

看热闹多 掏钱少

房企直播有了明星加持,确实带来不少流量,然而,买房毕竟不是买口红,千万流量热闹背后,又有多少人真的拿出真金白银?

某房企研究院就线上购房发起调研,结果显示,有60%的受访者表示不会在线上购房,但会在线上看房源信息、咨询购房事宜,有29.2%的受访者表示愿意在线上买房。

目前,线下成交受挫的房地产市场被迫转线上,渴望在直播电商领域寻求新的销售渠道。但是房屋不是简单的消费品,标的金额大,看一两小时直播就下单,显然不太实际。况且购房者在进行房屋购买时需要考量的因素非常多——城市、地段、楼层、户型、朝向等等

冲着明星流量就去买房,这么“豪横”的购房者不多见。

线上营销手段不可或缺

目前不少地产房企的开始扎堆直播“带货”,千万流量背后,是地产人的狂欢自嗨吗?况且,线下公共场所都已陆续开放,一切回归如常,大家也不用再“云”吃饭、“云”看房、“云”试车,这些企业在这个时机纷纷下场做直播,还有意义吗?

其实明星直播卖房更多的是一种营销手段。不管是直播、短视频还是各种线上广告的投放,都是在线上庞大的流量中筛选出更多匹配自己项目的客户资源。

从房企营销端来看,互联网化是大趋势。就拓宽客户入口上来看,各种直播的方式都是有益的尝试。

俗话说“变则通,通则久”。越来越多的消费者选择并习惯了数字化的生活方式和工作方式,对于这些依赖线下消费场景的企业而言,线上线下联动营销是大势所趋

房企们也要勇敢迈出第一步,才能从危机中找到商机。

相关推荐
热点推荐

发生了什么?日本主动请求与中国对话,希望中国能给一个机会

潇湘暮语
2021-06-23 18:31:46

泰王“替身风波”后首次亮相!苏提达瘦好多,一身浅绿色好显身材

时尚丽人风行
2021-06-24 11:58:17

35岁变形金刚男主与前妻逛街,系列第7部启动,他却成了沧桑大叔

猫眼电影
2021-06-24 15:15:02

人民币拒绝被收割!美财政部转头将目光看向中国,释放重要信号

数码家老三
2021-06-24 19:30:35

外资爆买!华测检测逼近28%“红线” 还有这5股已达预警线

北京商报
2021-06-24 18:23:12

连美国都赞不绝口!为达震慑目的撒的谎,不料真的被中国成功制造

聚焦融媒
2021-06-23 16:14:06

彻底凉凉!呜呜姐晒聊天记录,孙一宁炒CP圈钱实锤,好日子到头了

墨然趣雕饰
2021-06-23 18:47:10

疫情严峻,中驻美领馆将调整赴华政策!中美航班再取消!机票大涨

世界你好
2021-06-24 00:58:51

是职责还是侮辱?母亲带孩子乘动车,乘务员在车上要求量孩子身高

世界你好
2021-06-24 07:50:49

粪便水浇菜地污染且残留病毒?专家提议禁止!如若再做,或重罚?

杂事妙谈
2021-06-24 06:38:37

复兴号新车型要来啦!比以往更智能

凡间事
2021-06-24 12:59:25

中英贸易额6373亿!英国48家集团俱乐部主席:与中国合作才是出路

金十数据
2021-06-24 14:46:36

从0-1到0-2!国足抽韩国=出线下下签,创3大耻辱纪录,武磊发声

足球慢镜头
2021-06-23 22:14:06

杜新枝有没有说过谎,看看田静姚威是怎么说的,就清楚了!

生活小何说
2021-06-24 15:38:10

看看孙杨、宁泽涛的座驾,再看菲尔普斯,网友:扎心了

热血汽车资讯
2021-06-24 00:55:17

勇士再次招募杜兰特?科尔:只有KD才能帮助我们赢得胜利

老胡说球
2021-06-24 08:16:00

一个不起眼的政策 毁灭321万亿的财富?

资本时差
2021-06-24 06:09:40

大事不妙!美英澳德日组团闯南海,将引发战火冲突?等的就是这天

强国新武器
2021-06-24 09:09:40

苹果中国官网上线 iOS 15 预览版中文更新内容大全

IT之家
2021-06-24 16:54:04

快讯!华为投资特种玻璃厂商,持股约7.56%为第三大股东

中国经济周刊
2021-06-24 10:53:29
2021-06-24 20:37:08

头条要闻

快手宣布取消"大小周"加班 股价腰斩 字节跳动却吵翻

头条要闻

深圳228㎡豪宅成交价6317万 原业主系三亚落马书记

财经要闻

体育要闻

他把老鹰当小鸡,反让雄鹿被啄食

娱乐要闻

刘诗诗扎低马尾穿黑西装 气质脱俗

科技要闻

"卫星互联网基建,我们想做华为"

汽车要闻

预售29.99万-39.99万 一汽-大众揽境今晚上市

态度原创

游戏
艺术
本地
数码
公开课

《怪物猎人物语2:毁灭之翼》新实机演示公布

艺术要闻

当绘画不再关注精神,艺术就失去了永恒的生命力

本地新闻

福建老鼠干,在阴间美食界到底是什么水平?

数码要闻

居然有保时捷华为定制版7座SUV?预计30万元起

公开课

坚持5点起床30天,我几近崩溃